Contacte
Articles i altres publicacions
En un context marcat per tensions geopolítiques, volatilitat energètica i un augment de les mesures proteccionistes, la internacionalització continua sent una oportunitat clau per a les empreses catalanes. Però també exigeix més preparació, més anticipació i una gestió més professionalitzada dels riscos.
Des d’ACCIÓ hem elaborat un decàleg que suposa un recorregut pràctic de l’operativa internacional per ajudar les empreses a competir amb garanties en aquest entorn canviant.
1. Anàlisi constant del risc: anticipar-se és clau
Ja no n’hi ha prou amb un pla anual. Cal monitoritzar de manera contínua els canvis en aranzels, regulacions i barreres comercials, així com avaluar els riscos país (estabilitat política, divisa, seguretat jurídica). També és fonamental revisar si existeixen dependències excessives d’un sol mercat o client. L’objectiu és clar: detectar els canvis abans que impactin en el negoci.
Des d’ACCIÓ posem a la teva disposició el nostre Sistema d’Alertes de Comerç Internacional per estar al dia de possibles canvis i afectacions.
2. Intel·ligència de mercat: informació per decidir millor
Conèixer el mercat és més important que mai. Fer seguiment de competidors, identificar canvis en la demanda i aprofitar les oportunitats de negoci que detecta la xarxa d’oficines d’ACCIÓ al món, permet prendre decisions amb més criteri i menys risc.
El nostre equip d’Assessorament i Estratègia Internacional t’orientarà sobre quins mercats t’encaixen millor i com penetrar-hi.
3. Classificació aranzelària i origen: precisió per evitar sobrecostos
En un context de guerra comercial, una classificació incorrecta pot sortir cara. Cal verificar els codis HS/TARIC, determinar correctament l’origen (preferencial i no preferencial) i controlar les regles d’origen. L’objectiu és pagar exactament l’aranzel que correspon i evitar sancions.
Utilitza el Catalonia Trade Portal per corroborar el teu codi aranzelari i conèixer què són les normes d’origen, entre altres.
4. Diversificació de mercats i proveïdors: reduir dependències
Concentrar riscos és cada vegada més perillós. Obrir nous mercats, diversificar proveïdors —incloent estratègies de nearshoring o friendshoring— i explorar alternatives logístiques augmenta la capacitat de resistència davant disrupcions.
Les 40 Oficines Exteriors d’ACCIÓ estan a la teva disposició per ajudar-te a diversificar mercats i proveïdors.
5. Acords de lliure comerç: aprofita els avantatges
Els acords de lliure comerç no només redueixen barreres aranzelàries, sinó que també aporten estabilitat i seguretat jurídica en un context internacional cada vegada més incert. La xarxa d'acords de la Unió Europea és la més gran del món i permet a les empreses catalanes accedir sota un marc regulat al 28 % de la població mundial, al 41 % del PIB mundial i al 55 % de les importacions mundials.
Consulta els acords de lliure comerç vigents a través Sistema d’Alertes de Comerç Internacional i identifica noves oportunitats per a la teva empresa.
6. Harmonització regulatòria: complir per competir
Cada mercat pot modificar ràpidament els seus requisits. Cal controlar normatives tècniques, etiquetatge, certificacions i canvis sanitaris o mediambientals. Adaptar el producte a temps evita bloquejos a duana i pèrdues comercials.
Utilitza el Catalonia Trade Portal per conèixer quina documentació ha d’acompanyar el teu producte.
7. Estratègia de preus flexible: protegir la rendibilitat
Els marges poden variar ràpidament per l’impacte de divises, aranzels o costos energètics. Incorporar mecanismes d’ajust de preus, simular escenaris i considerar assegurances de canvi ajuda a mantenir la competitivitat sense comprometre la rendibilitat.
Contacta amb l’Oficina de barreres a la internacionalització per conèixer quin impacte poden tenir els aranzels sobre les teves exportacions.
8. Bases contractuals sòlides: la primera línia de defensa
Un contracte ben estudiat i redactat pot evitar moltes pèrdues. És imprescindible incloure clàusules de revisió de preus vinculades a costos o aranzels, definir correctament els Incoterms i establir escenaris de força major o canvis regulatoris. Blindar contractes és protegir marges.
L’Oficina de barreres a la Internacionalització d’ACCIÓ t’ofereix el cicle "Superant Barreres", amb sessions de capacitació sobre aquests i altres temes. Fes un cop d’ull a la nostra Agenda.
9. Gestió logística avançada: anticipar interrupcions
Les cadenes de subministrament són més fràgils que mai. Planificar rutes alternatives, definir nivells d’estoc estratègic i treballar amb operadors fiables permet minimitzar l’impacte de possibles interrupcions.
Contacta l’Oficina de barreres a la internacionalització si no disposes d’un operador logístic/transitari.
10. Finançament i assegurança: garantir el cobrament
La incertesa incrementa el risc d’impagament. És recomanable utilitzar instruments com crèdits documentaris o garanties bancàries, així com assegurar el risc de crèdit amb entitats especialitzades. Una bona gestió financera és clau per evitar tensions de tresoreria.
Fes un cop d’ull a la nostra sessió sobre crèdits documentaris i contacta a l’Oficina de barreres a la internacionalització per rebre assessorament sobre el finançament dels teus projectes internacionals.
Prepara’t per competir millor
La internacionalització avui no és només una qüestió d’obrir mercats, sinó de saber gestionar la complexitat i la incertesa. Incorporar aquests 10 passos t’ajudarà a afrontar riscos, protegir la rendibilitat de la teva empresa i créixer de manera sostenible. Des d’ACCIÓ, posem a disposició de les empreses catalanes les eines, el coneixement i l’acompanyament necessari per fer aquest camí amb garanties.
Descarrega’t la "Guia de l’Exportador", un document imprescindible de tot allò que necessites conèixer per no fer cap pas en fals en el teu camí a la internacionalització.
AMUNT