Checklist: Les 10 preguntes que tota empresa s'hauria de fer abans de començar a exportar

1. El teu producte o servei està preparat per vendre’s a l’exterior?

Abans de fer el salt a l’exterior, és recomanable que el producte o servei estigui validat amb èxit al mercat local. També convé analitzar si el model de negoci és fàcilment exportable i es pot replicar en altres països.

2. Tens algun avantatge competitiu que et diferenciï?

Innovació, tecnologia pròpia, una marca reconeguda, patents o certificacions poden marcar la diferència a l'hora de competir internacionalment.

3. La teva empresa té capacitat per assumir més demanda?

L’exportació pot comportar un augment de les comandes. És important saber si tenim la capacitat productiva necessària per fer el pas a la internacionalització sense afectar la qualitat o els terminis de lliurament.

4. Disposes dels recursos financers necessaris per invertir en internacionalització?

Els primers resultats acostumen a trigar a arribar, per tant, abans de començar cal valorar si es poden assumir inversions inicials com viatges comercials, fires, màrqueting, canals digitals o adaptacions del producte.

5. Tens talent preparat per gestionar el procés d’internacionalització?

L’exportació requereix temps, coneixements de mercats, habilitats idiomàtiques i dedicació. És important preparar la/les persones que liderin el projecte i valorar si l’empresa compta amb les competències necessàries.

6. Tens una estratègia preparada?

Exportar no és improvisar, cal tenir uns objectius definits, un pla d’acció realista i indicadors que permetin mesurar l’evolució del projecte.

7. Saps a quins mercats vols entrar?

Cal analitzar dades, oportunitats de negoci, competència i potencial de demanda abans de prendre una decisió.

8. Has identificat les barreres d'entrada a aquests mercats?

Cada mercat té les seves particularitats. Has de tenir en compte requisits legals, normatives, aspectes culturals o logístics abans de començar.

9. Com vols entrar en aquests mercats?

Escollir el país és només una part de la decisió. També cal definir el model d'entrada: venda directa o distribuïdor local, comerç electrònic o canal tradicional, presència pròpia o aliances comercials. Aquestes decisions condicionen la inversió, el risc i la velocitat de creixement.

10. Coneixes els recursos i ajuts disponibles?

Fer el pas cap als mercats internacionals és més fàcil quan comptes amb el suport adequat. Programes com el Catalunya Exporta, els Cupons d’Internacionalització d’ACCIÓ o el programa NEXT de l’ICEX poden facilitar les primeres passes i ajudar a reduir riscos.

Prepara’t per competir millor

Des d’ACCIÓ, posem a disposició de les empreses catalanes les eines, el coneixement i l’acompanyament necessari per fer aquest camí amb garanties.

Descarrega’t la "Guia de l’Exportador", un document imprescindible de tot allò que necessites conèixer per no fer cap pas en fals en el teu camí a la internacionalització.