Les tres coses que has de saber abans de començar a exportar

Per a moltes empreses catalanes, la internacionalització ja s’ha convertit en una peça central de la seva estratègia de creixement. Ja no és només una opció complementària ni una resposta a les dificultats del mercat intern, sinó una via cap a competitivitat i l’expansió. El 2025, les exportacions catalanes van tancar amb un volum de 100.779 milions d’euros, un 0,6 % més respecte l’any anterior; i superant per tercer any consecutiu la barrera dels 100.000 milions.

Internacionalitzar-se ara és una part intrínseca del model de negoci de les empreses que volen créixer i ser més competitives. Ara bé, abans de fer el pas, hi ha tres aspectes clau que qualsevol empresa ha de tenir molt clars. Uns aspectes que facilita el nou programa ‘Catalunya Exporta’ liderat per ACCIÓ.

Anàlisi interna: saber en què ets bo i si estàs preparat

Abans de mirar cap enfora, cal mirar cap endins. Com a empresa s’ha de tenir molt clar què es fa bé, quin és l’avantatge competitiu i fins a quin punt es disposa de les capacitats necessàries per afrontar un procés d’internacionalització.

Cal valorar si es té una capacitat productiva suficient per respondre a un increment de comandes; si es compta amb prou finançament per assumir les despeses inicials, que sovint apareixen abans de generar les primeres vendes; i si el producte és realment rendible i té potencial de creixement en altres mercats. Aquest exercici inicial també inclou revisar la preparació dels equips de l’empresa per gestionar el procés d’internacionalització.

Aquesta fotografia inicial és clau per evitar riscos i construir una estratègia sòlida i realista. Exportar requereix constància, recursos i una visió a llarg termini, i aquesta reflexió prèvia és el punt de partida que permet avançar amb seguretat.

Ser flexible: una estratègia clara, però adaptable

Sortir a l’exterior requereix una estratègia clara, però també una gran capacitat d’adaptació. Com a empresa, cal estar preparat per ajustar el full de ruta quan els mercats evolucionen de manera diferent a la prevista, ja sigui per reorientar recursos, redefinir prioritats o, fins i tot, canviar de mercat objectiu.

Començar a exportar requereix un compromís sostingut en el temps. El procés d’internacionalització pot implicar uns dos anys de treball, un període que implica una inversió aproximada de 20.000 euros destinada a desplaçaments comercials, creació i posicionament de canals digitals i participació en fires internacionals.

També és essencial gestionar els recursos amb criteri, evitant concentrar tots els esforços en un únic mercat i saber reassignar-los quan les circumstàncies ho demanin. En un entorn global canviant, les empreses que aconsegueixen consolidar-se són aquelles que planifiquen amb rigor, però també saben adaptar-se davant d’imprevistos.

Identificar el nou mercat: dades, criteris i prudència

Identificar on existeixen oportunitats a nous mercats requereix combinar anàlisi de dades amb criteri empresarial. Les empreses que inicien un procés d’internacionalització acostumen a fer un primer filtre digital, examinant paraules clau, comportament de la competència, tendències de consum i dinàmiques de demanda que permetin intuir on pot haver-hi espai per créixer.

A partir d’aquí, és essencial valorar les barreres d’entrada que poden condicionar l’èxit en cada país: des de factors culturals i logístics fins a requisits legislatius o tècnics. Per aquest motiu, moltes empreses opten per avançar de manera gradual, començant per mercats propers i accessibles, especialment dins l’àmbit europeu, on les distàncies, la regulació i els hàbits de consum faciliten els primers passos.

Per triar amb rigor, és útil seguir una metodologia estructurada. Aquest procés acostuma a incloure (1) l’elaboració d’una llista inicial de països basada en estadístiques globals; (2) la comparació d’aquests mercats a partir de criteris quantificables com regulació, riscos o potencial de creixement; i (3) l’organització de tota la informació en una graella d’avaluació que permeti puntuar i prioritzar els mercats amb més viabilitat.

Ara bé, escollir el país no és suficient, també cal definir el model d’entrada. Decidir si es vol vendre directament o a través d’un distribuïdor local, apostar pel comerç electrònic (e-Commerce) o pels canals tradicionals, o definir una política de preus adaptada al mercat són decisions clau. Totes elles condicionen la inversió necessària, el risc que cal assumir i la velocitat d’entrada. Una mala decisió en aquest punt pot arribar a limitar el creixement o la rendibilitat, mentre que una opció ben alineada amb les capacitats de l’empresa pot accelerar la seva l’expansió.

Aquestes passes faciliten les decisions informades, redueixen riscos i orienten els esforços cap als països amb més potencial, assegurant que els recursos es destinen allà on poden generar un impacte més gran.

Catalunya Exporta: fes els primers passos acompanyat dels que més en saben

Internacionalitzar-se és un repte, però també una oportunitat enorme. Per això és fonamental aprofitar els recursos públics i el suport d’organismes especialitzats que poden guiar el camí en cada pas. En aquest sentit, el programa ‘Catalunya Exporta’ neix per acompanyar les empreses en aquests primers passos, connectant-les amb la xarxa d’agents de suport a la internacionalització. Aquest acompanyament permet identificar els mercats més adients, superar els principals obstacles, reduir barreres d’entrada i començar a consolidar les primeres exportacions. Pots començar sol·licitant una anàlisi personalitzada del teu potencial exportador: obtindràs un full de ruta internacional!

Un cop superada aquesta fase inicial, les empreses poden continuar avançant el seu recorregut a través de diferents instruments i serveis, segons les seves necessitats. Entre ells, destaquen els Cupons d’Internacionalització d’ACCIÓ, que permeten desenvolupar l’estratègia exportadora i iniciar el procés d’exportació amb l’assessorament d’experts; el programa NEXT de l’ICEX, orientat a impulsar el creixement internacional de les pimes; així com els serveis que ofereixen les diferents entitats participants en el programa, com formació especialitzada, sessions d’oportunitats, missions comercials o trobades de connexió empresarials.

Exportar és una decisió valenta i transformadora, que amb una bona preparació, flexibilitat i el suport adequat, pot convertir-se en un motor de creixement sostenible i de futur.