Com muntar una startup i no morir en l'intent

Principals errades: la típica errada dels emprenedors és creure que ho saben tot sobre el seu futur negoci. Altres errades típiques són pensar que un cop llançat el producte es pot canviar sobre la marxa, o que tot el que cal fer per dur a terme el projecte és seguir el pla d’acció.

Gestionar la incertesa: una startup no és una empresa tradicional amb un model de negoci conegut. No és la versió petita d’una empresa gran, sinó que és un tipus d’empresa diferent que cal gestionar de manera diversa. Una startup és una organització temporal a la cerca d’un model de negoci repetible i escalable.

Eines específiques de cerca: existeixen algunes eines que ajuden a gestionar aquesta cerca de model de negoci, tals com el Model de Negoci Canvas que permet formular i validar hipòtesis, o el Diagrama de desenvolupament de client que permet descobrir què necessita un client i testar quin producte podrà satisfer aquesta necessitat.

Fets, no hipòtesis: en una startup cal sortir de l’oficina per validar les hipòtesis contactant amb clients i empreses reals. I cal que aquest exercisi el facin els fundadors en persona, i no els empleats.

Fer de l'errada la normalitat: a diferència de les empreses tradicionals, aquesta cerca de model de negoci i proposta de valor demana interioritzar l’errada com una part de la normalitat en la gestió. Sense prova i errada no hi ha startup.

Minimum Viable Product: una de les principals errades és desenvolupar un producte molt potent sense haver validat les hipòtesis, cosa que pot porta a la ruïna si el producte no és vàlid. Cal generar el producte a mesura que es creix, sortint en una primera fase amb un producte de mínims que no hipotequi l’evolució financera del projecte en cas que calgui modificar-lo.

• Steve Blank