L'oportunitat logística a l'Azerbaidjan

La República de l'Azerbaidjan és un país de 9,5 milions d'habitants. Està situat entre Turquia i el mar Caspi, i esdevé un pont natural entre Europa i Àsia. Els països veïns són Rússia, Iran i Armènia. La seva capital és Bakú, on viuen 2.150.800 persones. La forma de govern és República Unitària Presidencialista. Altres ciutats importants són Ganjá, Sumgait i Najichevan. El port principal i més gran del Caspi és el de la capital, Bakú. L'idioma és l'àzeri o azerbaidjanès. La moneda de curs legal és el manat azerbaidjanès, AZN, i el canvi està a 1USD=0,80 AZN).

Aquest país és un hub logístic per a la regió del mar Caspi, ja que compta amb una bona xarxa de transports i esdevé un bon accés als mercats de la CEI. El 2013 va presentar un creixement econòmic del 5,8 %, un PIB de 75 milions de dòlars i una taxa d'inflació del 2,4% i d'atur del 6%. Exporta per valor de 34,46 mil milions de dòlars i importa per valor de 10,7 mil milions de dòlars. Els seus principals proveïdors són Turquia, Rússia, Alemanya, Xina i el Regne Unit. És evident que l'Azerbaidjan gaudeix d'una ràpida transformació cap a una economia desenvolupada i activa en tots els sectors.

La Comunitat d'Estats Independents

L'organització supranacional formada per 10 de les 15 exrepúbliques soviètiques recull els acords sobre cooperació econòmica, relacions internacionals i seguretat col·lectiva entre els seus estats membres: Armènia, Azerbaidjan, Kazakhstan, Kirguizistan, Moldàvia, Tadjikistan, Turkmenistan, Uzbekistan i Geòrgia (candidat). Bakú (la capital) dóna accés a aquests mercats dels EI.

• Bakú International Seaport és el port marítim més important de càrrega al mar Caspi
• El port alternatiu és el Poti georgià, al mar Negre
• L'aeroport internacional de Bakú és el Heydar Aliyev i connecta la UE amb la capital àzeri
• La longitud de la xarxa ferroviària és de 2.944 quilòmetres i s'estén cap a Ucraïna, Rússia i Geòrgia
• El 48% del transport per via terrestre a l'Azerbaidjan és trànsit que circula des de Geòrgia, Turquia, Rússia i l'Iran

Sectors potencials per a l'empresa catalana

• Materials i tecnologies de la construcció i d'infraestructures
• Productes farmacèutics i cosmètics
• TIC - solucions per als dispositius mòbils i smart city
• Agricultura
• Turisme
• Equips per al sector salut
• Productes de marca
• Educació
• Metalmecànic, tecnologies del gas i del petroli

Infraestructures

• Extensió del metro de Bakú
• Restauració i reconstrucció de les carreteres
• Plantes de tractament de residus de l'aigua
• Infraestructura en plantes d'energia
• Aeroports i Port Marítim

Construcció

La construcció és un sector en ple creixement que compta amb nombrosos projectes prestigiosos, gràcies a l'increment del poder adquisitiu i del comerç creixent, així com per la visió del concepte "Dubai".

És un sector que mou 8.700.000.000 USD anualment.

Presenta oportunitats en tecnologies de construcció moderna, serveis d'arquitectura i enginyeria i materials decoratius i constructius: porters automàtics, assecadors de mà, mobiliari, etc.).

TIC

El govern àzeri busca socis en l'àmbit de la ciberseguretat i satèl·lits i hi ha la previsió que el sector TIC arribi als 4 mil milions de dòlars l'any 2020.

Es presenten, per tant, oportunitats en tecnologies smart city, sistemes intel·ligents en pàrquings, gestió de residus urbans i solucions per a trànsit urbà.

Agricultura

És el sector de major ocupació, per tant està dotat de subvencions a la gestió i de subsidis estatals. Els productors necessiten equipaments i instal·lacions modernes.

Podem oferir equipaments per processos d'alimentació, màquines per omplir, aparells, maquinària i materials de «packaging» (bosses, caixes de cartró, bosses de plàstic), fertilitzants i equipaments per vinicultura, instal·lacions de refrigeració per a l'emmagatzematge i equipaments i aparells per a hivernacles i sistemes de reg.

Turisme

Per als anys vinents hi ha molts projectes i concursos en l'àmbit del turisme, per exemple, centres de negocis, salut SPA, hotels, ressorts d'esquí. La inversió total està prevista en 528 milions de dòlars. Caldrà subministrar tot tipus d'equipaments i d'aplicacions per a hotels.

Farmacèutic

No hi ha fabricants locals, per tant han d'importar el 100 % de productes i només tenen permís per fer-ho de la UE, Turquia i els Estats Units. El registre d'un medicament s'aconsegueix en tres mesos i té una validesa de cinc anys. És un mercat que representa 152 milions de dòlars.

Equipament mèdic

100% provinent de la importació, ja que no hi ha fabricants locals, hi ha oportunitats per a distribuïdors locals de les marques internacionals. Presentarà un creixement ràpid gràcies a la inauguració dels hospitals privats i la demanda de dispositius mèdics i també perquè és una prioritat del Govern.

Hi ha oportunitats per a dispositius i equipaments per a traumatologia, operacions i anestèsia, i medicina interna.

Cosmètica

Mercat de 650 milions de dòlars (fins i tot medicaments). La bellesa i el bon aspecte són cada vegada més importants per a les dones àzeris. Destaquen els productes de maquillatge, higiènics i tints de cabell.

El que cal saber de l'Azerbaidjan

• L'impost general és del 35%
• Creix la demanda de transparència
• Per iniciar un negoci es recomana accedir al mercat a través d'una representació local en forma d'agent o distribuïdor

Cultura de negoci

• Les relacions són clau en la recerca de distribuïdor o per iniciar tractes amb un client potencial
• S'hi han de dedicar moltes hores i cal fer viatges sovint
• És important la construcció d'un clima de confiança, d'entesa amb el seu soci abans de contractar
• No és gens fàcil la comunicació a distància, gairebé mai no responen a correus electrònics ni a les trucades en general
• S'ignora la puntualitat i tenir una cita concertada no garanteix res
• País laic i secular, de majoria musulmana, no hi ha conflictes interns i el país s'està modernitzant
• La família és un punt vital en la cultura àzeri
• És imprescindible tenir en compte de no parlar del conflicte amb Armènia referent al territori de Nagorno Karabakh a les entrevistes

Reptes a l'Azerbaidjan

• Atès que hi ha problemes per cobrar, la forma de pagament més habitual és l'efectiu
• Rebre informació instantània de la regió seria un salt endavant en el seu negoci contra els competidors
• La presència local podrà ser significativa per establir relacions amb les entitats polítiques per evitar probables compromisos causats pel Govern
• Les empreses àzeris aprecien molt la transparència i persistència del soci estranger
• Els aranzels i les tarifes canvien amb molta freqüència en les duanes

La llei comercial de privacitat no permet l'accés de tercers a documents fiscals d'empreses.

• Hi ha poques associacions sectorials
• És un país on cal un seguiment constant
• La recerca de canals de comercialització és un repte dur per la seva estructura indeterminada en alguns dels sectors