Començar a exportar

Les dues primeres són de tipus introspectiu i impliquen mirar dins l’empresa:

• En primer lloc, cal tenir clares les motivacions que ens han portat a decidir sortir a l’exterior -que han d’implicar a tota l’estructura de l’empresa- i fugir de les idees errònies.
• El segon pas implica analitzar els nostres productes, identificar el més idoni per començar la internacionalització i reflexionar sobre el seu avantatge competitiu.

Les tres fases següents, en canvi, incideixen a treballar de cara a fora de l’empresa:

• La tercera etapa consisteix en l’elecció dels mercats objectius on vendre els nostres productes, i uns criteris i una estratègia determinats.
• La quarta fa referència a la tria dels canals de distribució més adients pels nostres interessos, que ens han de permetre arribar amb èxit a nous clients finals.
• Amb els aspectes més estratègics prèviament definits, en la cinquena etapa ens centrarem a traçar l’estratègia comercial i definir les eines de promoció i comunicació que emprarem per donar a conèixer el nostre producte a l’estranger.